Исполнительный директор: рост Black Diamond замедлился из-за избытка оптовых запасов в Северной Америке

Размещено Томасом Дж. Райаном | 2 мая 2023 г. | Исполнительный директор SGB

Clarus Corp. сообщила о скромном росте в сегменте Black Diamond, поскольку рост прямых продаж потребителю и международных каналов помог компенсировать сокращение поставок в оптовый канал в Северной Америке из-за увеличения уровня запасов и снижения количества долларов, доступных для покупки. Представители Clarus также заявили, что запасы BD не будут ребалансированы до осени.

Продажи в сегменте Outdoor, в который входит Black Diamond, выросли на 2 процента до $52,8 миллиона и выросли на 5 процентов на нейтральной валютной основе.

«Мы считаем, что долгосрочные тенденции продолжают благоприятствовать индустрии активного отдыха, даже несмотря на то, что рынок приходит в норму после пандемии», — сказал Аарон Кюне, главный операционный директор, во время разговора с аналитиком.

Положительным моментом является то, что продажи Black Diamond выросли на 26 процентов по сравнению с прошлым годом в Европе и на 35 процентов у международных дистрибьюторов, превысив ожидания.

«Тенденции спроса на бренд сильны, и мы считаем, что это подчеркивает силу наших отношений с нашей обширной сетью европейских специализированных магазинов и желание потребителя оставаться активным на открытом воздухе», — сказал Кюне.

Однако в Северной Америке Black Diamond видит, что «мягкий оптовый рынок продолжает обретать новую норму после пандемии, поскольку ритейлеры преодолевают накопившиеся запасы и тенденции потребительских расходов приближаются к середине диапазона между уровнями, предшествовавшими пандемии, и резким ростом». Всплеск спроса на категории активного отдыха в период COVID».

Он добавил: «Большую часть последних двух лет спрос и предложение находились в дисбалансе, и мы ожидаем, что пройдет еще шесть месяцев, прежде чем рынок приблизится к более близкому состоянию равновесия».

Кюне сказал, что спрос на бренд Black Diamond остается «высоким», указывая на силу бизнеса бренда, ориентированного на потребителя (DTC), где электронная коммерция выросла на 28 процентов за квартал, а сопоставимые продажи в магазинах выросли на 13 процентов.

Еще одной сильной стороной являются категории одежды и образа жизни BD, объемы которых выросли на 50 процентов по сравнению с прошлым годом, а также глобальная экспансия.

Приоритеты Black Diamond на 2023 годЗаглядывая в будущее на год, Кюне сказал, что главным приоритетом Black Diamond остается обеспечение лучшего согласования спроса и предложения в разных регионах и каналах при одновременном сокращении уровня запасов на 15 процентов к концу этого года по сравнению с концом 2022 года.

Кюне добавил: «Также в верхней части нашего списка приоритетов находится восстановление наших продаж и подхода к выходу на рынок в Северной Америке под руководством нового вице-президента по продажам в регионе. Наконец, мы должны сбалансировать наше внимание к краткосрочным задачам. операционная эффективность за счет стратегических инвестиций в области, которые будут способствовать долгосрочному росту и увеличению доли рынка, особенно в области инноваций продуктов, маркетинга, цифровых технологий и международного сотрудничества».

Исполнительный председатель Clarus Уоррен Кандерс отметил, что Clarus перераспределила свое лидерство в трех сегментах, поскольку компания выросла «от одного бренда Black Diamond до трех отдельных сегментов», а Clarus «определила необходимость перехода к операционной модели, ориентированной на рост индивидуального предприятия, подотчетность и производительность».

Реорганизация включала назначение в начале февраля Нила Фиске на пост президента Black Diamond. В последнее время Фиске возглавлял Marquee Brands, родительскую компанию Dakine, Body Glove и нескольких других брендов активного отдыха, а его предыдущие должности включают в себя ведущего Эдди Бауэра, сеть Gap и Billabong.

Он сказал, что Фиске работает над долгосрочным планом по Black Diamond, который, как ожидается, будет завершен в ближайшие 45 дней. «Мы в восторге от энергии Нила и его видения Black Diamond, а также его места как культового бренда в более широкой экосистеме Outdoor».

Black Diamond также на прошлой неделе Хит Кристенсен, который ранее руководил продажами в Cotopaxi, в качестве вице-президента по продажам в Северной Америке.

Этот отчет стал первым квартальным отчетом Clarus с тех пор, как Джон Уолбрехт, президент компании с марта 2018 года, ушел в отставку 31 марта по взаимному соглашению с компанией.